品牌折扣童装

拿货技巧
品牌折扣童装进货不得不懂的术语 2019-08-08

刚刚做童装,一到批发市场就头大,看着各式各样的服装,都不知道自己到底该进什么衣服了。今天我就为大家分享第一次去服装批发市场必备的小技巧。
进货衣着打扮
往服装批发市场一站,唷,穿着那是一个五花八门啦!可你千万别以为你去服装进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求,但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄,还有超高跟鞋一定不要穿!怎么说进货也是个力气活啊,穿着走路都嫌不稳的高跟鞋,难道还指望人家把你当拿货的么?!当然,您要是素熟客,固定了店,看了款式,直接让服装批发商发货的除外~~建议:随意的休闲装比较好,我通常是牛仔裤、大T恤,平底或低跟凉拖。运动装最好,
进货就是件苦力事!最要的事说三遍:进货就是件苦力事!进货就是件苦力事!进货就是件苦力事!
进货必备工具
制胜的法宝来了,很多前辈都介绍过了,很有效,赶紧记下来吧~~~ 带个黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物啊!我自己可是试验过的,老板打量你后,给出的价格完全不一样。更完美的,在塑料袋里装一点自己的小衣物,冒充刚刚在其他家拿了货,这样基本可以问到真正的批发价了。当然,东西不要太重,不然累哦! 如果要是准备大规模进货,就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了,大概20-30块一个的那种(没有办法啊,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件……当然童装能散拿的比较少,一般都是一首一首的拿~)
进货专业术语
卖得好不好叫走得好不好
去进货叫拿货,千万不要说买,
在问有什么颜色叫还有几个色。
一手:一般全码(全色)各来一件叫一手。
混批:什么样子什么类型的货都拿,凑满一个数量或总价。也叫“串款”。
打包:一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。有时批发商一包货(良莠不齐)不让挑选,一口价出售也叫打包。
散货:款比较杂,量不是很大。
散客:离市场近的,到批发商那一次只拿几件的那种卖家,他离市场近没有必要多拿,不用备货。
爆版:这个款型在市场上走的量很大。
炒货:是好比炒作一样,往往把几十的衣服炒到几百。这类东西,新手卖家还是尽量回避吧。
散批是少量批发。
混批是可以不同类型一起批。
散批是指同一个单品批发,量比较少,
混批是不同的单品,一起批,一般量的要求就要对较少,求总额。
整单和散单:
单就是订单的意思。  整单就是整个订单的意思。
库存,就是因为某种原因,产品做好之后,没有发,造成成品积压在公司里,就叫做库存。
整单的库存,就是一个或几个整个完整订单的库存。 意思是有没有大批量的统一款色的库存,而不是乱七八糟的一些杂款!
再补充一点的就是,如果你实在不好掌握这些,不如直接跟服装批发商说,我是新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看。然后问他,有没有什么介绍的,一般的服装批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢! 还有服装批发商一般都会问,你在哪里做啊?做多久啦?年龄层次怎么样啊?有些可能还会问,店面大不大啊?现在那边的生意好不好做?之类,批发商也怕被骗哩,但我估计更怕浪费时间……如果你是准备冒充熟手,这些最好先打个腹稿,免得问到了,被服装批发商怀疑,就不好再合作了。
进货调研(这个一定不能少)
每个城市大大小小的批发市场都不少,确定好想进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。
此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。我的经验,可以自己做一个简单的表格:商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注,然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!
调研的时候要注意
A、眼看钱不动 千万别被批发商忽悠着下手了,现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早(一定要早早就去噢,大概8点多到11点这个时间是进货高峰,这时候去侦察到的情形是最真实,特别是新手朋友们,想了解价格的)爬起来到服装批发市场看看,我刚开始就是去的晚,很多店铺都关门了,开门的也不是很愿意回答你的问题,因为你妨碍人家下班啦!
B、多问,看的时候,不要光看,怕问了不买,批发商会有意见。买卖嘛,当然要合适才买咯,你多问问,批发商是不会有意见的,但也请别涉及一些敏感问题,如:在别家看见的一样质量的很便宜啊,你怎么这么贵啊!老板,你这衣服质量不怎么样啊!等等。
C、多比较,比较货品的质量和价格,有两种情况,一种是款式一样但是做工不同(有些是原单的,有些是仿款的做工很差的),另一种情况就是质量一样但是价格会有出入,如果你进货前做好功课,就不怕被宰了,通常是同一款式,质量不一样价格也不一样,我的经验:如果你准备走低端路线,那么在质量过的去的情况下,能有低的,就不要贵的;如果准备走中高档,那么在质量和价格上一定要多留心了,不然很容易压货。
PS:很重要一点,在批发市场记东西时,一定要注意批发商的反应,有些批发商可能会以为你是来做“间谍”的,所以一定要和他们好好的沟通,也不要站在人家店里写太久,人家要做生意呢!我建议做个表格,就是这个意思,这样记录比较快,而且不容易被发现。
进货预算
调研好了,就要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。这一步一定要做好,不然到批发市场,你就是一头雾水,走马观花看到什么好看就进,有可能一天下来进的全部是外套,其他类别什么都没进,所以一定要预算好。
刚开始做童装,我建议先拿裤子,裤子相对对款式要求低,拿了裤子就去配衣服,最好进货前,就设计好我要进哪些东西,比如秋季进货进初秋款,先确定类别如:T恤,薄外套,薄裤子,等,确定好后,然后计算我店面多大,
大概版面上能挂多少款,然后下面预留多少款,这样计算好了,你就好进货了,有针对性了!不会一个种类进一大片。现在一般小店,大店除外,都是走精品话路线,走精细化进货路线!不盲目,不然以后你仓库里有可能就是一大堆货。
进货总结
对于服装批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典!
现在很多网上批货注意事项
1、查看网站是否有备案。记下网站的备案号到以下网址查询该网站是否有备案。
2、查看网站的排名情况。利用alexa工具条可以方便的查询每个网站的排名(甚至是访问量等信息)。建议客户尽量选择网络综合排名在30万位以前的网站。
3、查看网站是否有批发店或展厅地址。通常骗子网站不会留具体的地址,或者留的地址是很偏远的地方。
4、多与批发商联系。 通过沟通了解判断批发商或者贸易商的可信度。
5、坚决要求用支付宝交易。如果产品是好的话,不用怕用支付宝的,完全可以做到让客人看到货后再放款的。
6、咨询懂行的朋友。如果你周围有朋友比较了解这个行业或在网站进过货,你可以咨询一下,通常你都可以得到一些宝贵的经验和信息。
7、注意防骗。多来论坛看看、学习。提高判断骗子的能力。

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