品牌折扣童装

童装经营
品牌折扣童装好看又便宜,却不会开店怎么办? 2019-07-17

品牌折扣童装好看又便宜,却不会开店怎么办?

很多人看,品牌折扣童装进货很便宜,质量又好,但却不会开店,虽然自己有这个想法,但不知道要怎么去开一家好的童装店,听了很多成功案例,但还是在犹豫,不知道怎么做为好?

 

 其实,你真的了解从品牌折扣来的童装要怎么开店吗?

 

首先,你选择的地址对吗,而成功选址的童装店一般都开在这几个地方:

1.幼儿园附近

2.市区妇婴医院附近

3.菜市场附近(人流量非常大,可以经营特价童装)

4.学校附近

消费者喜好俗话说,一千个人心里有一千个哈姆雷特,每个人的喜好都会略有不同,那你就要思考在你那个区域消费者的审美习惯了,虽然说眼光会有差异,但也有相同的一面,找到主要消费者的审美共性、价格偏好,加上一定的推销话术,往往会事半功倍。正如上述案例分析,卖家只是站在自己的角度、按自己的眼光进衣服,但却较少地考虑到主要消费者是老人,他们的眼光如何。童装的面料一定要保证,要有质量,因为是给孩子穿的,面料要舒适、亲肤,手感要好,最好是纯棉的。

二、你的款式怎么样

  童装的款式不一样要特别多,但是还是要有一定量的款式,顾客都喜欢挑来挑去,喜欢款式多,风格多的童装店,而前期店家可以去试,不要大量买入某款,可以少量买入某些款,根据市场的反馈再改善进货,卖的不好的,卖完就不再进货,卖的一般的,少量备货,想办法优化,卖的好的,大量追单,注意细节。

卖家应有敏锐的感知力,关注各种童装的工艺,关注当年流行工艺样式,比如某一年特别流行荧光工艺,孩子们有求新求异的心理,很喜欢在黑暗中胸前亮闪闪图标,可以多进些“荧光”童装。

其次你童装定的销售价格是不是太高了,需要都是品牌的童装,但品牌折扣童装价格太高也不好。

卖童装要有自己的价格标准,不要过高也不能过低,坚持价格底线。

 

  你童装店的导购的能力好吗?

  顾客能进你的店,想要消费,表示她并不讨厌你的店,不能让她消费更多,是你的导购能力有限。

  想要提升导购能力,首先,要了解产品,提高专业技能,学会专业话说,给消费者一种权威感;其次,要有引导消费的能力,不能只卖顾客想买的童装,还要卖自己想卖出去的高利润童装,不说话不交流是不会知道顾客的心意或是改变其心意的,要去顾客多交流,一步步去引导。

  是不是还是传统的线下咨询,等顾客上门,显然已经不行了。

  如今淘宝京东抢占了大量线上客源,实体店家也不能故步自封,可以结合线上线下,拓展销售渠道。

  比如有顾客去店里买童装了,可以让她加店家微信和微信群,在线上继续保持联系,有上新童装顾客也会第一时间知道。

  店家也可以利用直播软件,直播介绍各类童装款式、材质,进一步拉近与消费者的距离。

  你知道旺季是什么时候吗,要学会抓住旺季时期。

 

童装一般在六一过后的一周左右就进入了传统的淡季,一直要持续到八月的中旬左右,八月下旬会因为学校快开学,有个小高峰。所以在某些时间段,生意淡一些是正常的,不要太过心急。摆平心态度过淡季,做好准备冲击旺季,这个才是童装店卖家应该去做好的事。

所以说,做好一个好的童装店,需要考虑选址、价格、款式、旺季、销售渠道。都做好了,童装店能不好吗?

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