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折扣童装实体店要怎么做活动 2019-09-24

做折扣童装实体店的话都是要做活动的,相信对于开过折扣童装店的朋友来说,没有不做活动,开业活动,周年庆活动,假期活动等等,很多活动,甚至每日每周都能做活动,但在做活动的时候,却不知道要怎么去做好一场活动,其实就是没有一个大体的活动策划规划。做实体店活动策划要考虑五个方面。

折扣童装实体店要怎么做活动

一、引流

所谓引流就是怎么引导客户进店,其实引导客户进店的方式有很多,比如说低价引流的创意活动,或者说是做广告推广。

二、截流

截流是什么意思,就是说要想办法把客户留下来,当我们把客户引到我们的店铺来之后,就要想怎么让客户留下来了。而把客户留下来无非有三种,店铺环境、商品性价比、服务质量等等。

如果你的店铺看上去很乱,比如说灯光,可能整个店铺就某一处的灯光比较亮,其他地方都看上去很暗,客户也会想,这个店铺可能不怎么样,就只把这几款产品给我们展示,其他的产品估计质量都不怎么样,这家店是故意把这些产品放在这里的。或者说你的陈列很乱,客户根本就找不到他要的东西,可能看一眼就走了,问都懒得问你。或者说童装的价格很便宜,但用户看到那个童装质量就没有想买的欲望,可能他觉得我来给孩子买衣服,并不是什么贪心小便宜的,主要还是要孩子穿着舒服,放心,价格在他心里其实早就有底了。

折扣童装实体店要怎么做活动

三、留财

所谓的留财就是让客户主动消费,首先要让客户能够主动消费的提前是顾客认可了你这家店铺,他认为你这家的环境。性价比、服务等他都很满意,这时候你就要想办法让顾客主动消费了。其实让顾客主动消费也是有销售技巧的,如果说顾客是带着孩子来的话,你要做的就是,1、赞美这个孩子怎么怎么穿好看,2、一定要尽可能的让这个孩子去试这件衣服。3、要给予一定的优惠,比如说买一件送一件,买上衣送下装等等。


四、回流

什么是回流,所谓的回流就是要让顾客多次回头消费,最常见的办法莫过于提供会员卡,客户办理了会员卡之后,下面要购买产品的话就能获得优惠。

折扣童装实体店要怎么做活动

五、裂变

什么是裂变,就是让顾客帮你转介绍客户,你可以这样做,就是顾客每转介绍一个客户就给他优惠多少,另外一个就可以创建一个顾客群,在这个群里面,你可以定期更新产品,每次有新产品上新都第一时间发出来,并且比其他普通购买便宜,或者可以设置一些红包或者优惠,比如新品上线后,在群里说抢到红包的前三名,可优惠多少折之类的。多根他们互动。

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