品牌折扣童装

童装经营
品牌折扣童装未过季就打折,怎么说不反感 2019-08-12

品牌折扣童装未过季就打折,要怎么说客户才不反感

做童装不能把这个事想得太简单,就拿打折来说,卖童装,你如果不打折,用户不一定买,你打折,用户也不一定买,问题就来了。
为什么说不打折也不好打折也不好,你不打折的话,用户会嫌太贵了,你打折了用户又会觉得这个产品可能质量不好。那么要怎么说,才能让客户满意呢,特别是你的产品还没过季,你又需要打折的时候。

几种错误的说法
1.店铺的服装还没有过季,就开始打折,导购应该怎样给顾客更加合理的说法?“没办法,现在生意不好做呀!”“这样您才可以买得更便宜呀”,这两种说法都没有为顾客做正面解答,感觉打折随意性比较大。
2.“我们新货快要上市了,现在赶快处理掉”,则让人感觉这些衣服是处理货,没有什么价值,容易引起价格战。
3.“不知道,公司要求的,难道打折不好吗”,一副事不关己无所谓的样子,并且反问的口气让人感觉很不舒服。
如果你这样说,总是让客户得不到满意的答案。

推荐说法
1.昨天也有顾客提过这样的问题。其实这主要是因为我们的衣服卖得特别好,许多款式尺码现在都不齐了,所以公司特别指示我们提早回馈顾客。您可以趁这时候多选一些,否则过几天即使您喜欢,也不一定有适合您的尺码啦。
2.今天早上也有顾客跟我这样反映过。其实这主要是因为天气变化的关系,公司为了配合顾客的换季需要,所以提早作出灵活性的调整,这样可以及时满足顾客的需要。
3.是的,今年我们换季清仓确实比较早一点,您真是细心,一下子就观察到了。是这样的,因为今年我们的货品卖得特别快,所以打折的时间也相应地提前了一些……请问,您今天是想看点……
这样用其他客户做引导,不仅能消除现在在购买客户的心理需求,还能加快成交。

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