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童装经营
开折扣童装店,怎么让客户试穿后就有购买欲望 2019-08-05

开折扣童装店,怎么让客户试穿后就有购买欲望
开一家折扣童装的实体店,都希望顾客试穿了衣服之后,就把这件衣服买下来。
其实卖产品说白了是一个卖服务的过程,很多童装店经营不好的地方,店铺人员的服务态度占了80%。服务态度不好或者说没什么服务态度,店铺基本上是门庭冷淡来说,而那些生意好的童装店铺都知道顾客是上帝的理念,热情似火。老顾客很多,这就是为什么店铺在淡季的时候,一些童装店的实体店还是那样的销售火爆的原因,因为老顾客很多。
有这样一项数据显示,客户往往在试穿后就会有40%-65%的成交率,可想而知,让客户在买童装时候,试穿是一件多么重要的事。

那么怎么让顾客试穿后就有购买欲望呢?


一、一定要让顾客马上就能摸到这件产品
如果说客户喜欢某一款产品,你一定要第一时间放在客户的手上,而不是让这件产品躺在货架上,你再介绍这件产品多么多么的好。
二、一定要把客户引导到试衣间试穿
在双方沟通的时候,一定要让客户试穿一下
三、真诚赞美的万能公式你可以用用
每个人都需要别人的赞美,当用户听到你对他的赞美,她不会无动于衷的,特别是她还是属于那种意向客户,小编之前也看到一些销售方面的书,我记得里面显着这样一个故事,一个美丽的小姐和朋友一起在逛街,经过一家女装店,可能是无意间听到一个店员在赞美一个正在买女装的顾客,然后她们也停了下来,最终在那个或赞美人的店铺那里购买了几件女装。所以说,只要你懂得赞美别人,可以在不经意间会吸引到更多的顾客上门。
四、抓重点进行销售产品
买衣服一定要清楚细节,特别是童装店,穿的人是孩子,问的人是宝妈,一定要介绍清楚这件衣服有什么优势,比如说穿着很舒服,是用什么面料做的,没有什么有害物质,穿着很暖和、很耐脏。这些用户都很关心,另外就是谈价格。

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